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【マーケター必見! あなたのメッセージが無視されないための10のHOOK(しかけ)!】子猫の写真などがあると、ついついその商品や広告に目が行ってしまうもの。人はなぜ、かわいいものに惹きつけられるのか。膨大な情報のなかから、あなたのメッセージを受け取り、行動に移させるにはどうしたらよいのか。本書は行動科学を専門とするイギリスの消費者心理学者パトリック・ファーガンが人間の脳と行動の仕組みを科学的に解明し、「つい、買ってしまった。」の裏に潜むマーケティングの技術を、10のしかけ(HOOK)としてまとめたもの。マーケターのみならず、ビジネスの成功を求める人には必須の1冊! #HOOK1 プリミティブにする #HOOK2 感情をわしづかみにする #HOOK3 私のこと? と思わせる #HOOK4 サプライズを駆使する #HOOK5 ミステリー要素を加える #HOOK6 ハードルをとことん下げる #HOOK7 物語の中を歩かせる #HOOK8 記憶にこびりつかせる #HOOK9 思考回路をショートカットさせる #HOOK10 プライミング効果を駆使する
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